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​互联网营销是个什么玩意?

互联网营销是个什么玩意?

以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列营销策划、制定和实施的营销活动。

互联网营销是信息化社会的必然产物,具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征。随着互联网营销的出现,以及成功互联网营销案例的发生,互联网营销也愈加平民化、普遍化了。

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- 互联网营销与传统营销区别 -

一、营销理念的不同

传统营销管理强调4P:产品、价格、渠道、促销(product、price、place、promotion)组合。现代营销管理则追求4C:顾客、成本、便利、沟通(customer、cost、convenient、communication)组合。

然而,无论哪一种营销方式,都有这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。

而在传统的营销模式下,这一点非常难做到,原因在于消费者与企业间缺乏沟通,或者说沟通成本太高。消费者一般只能针对已经推出的产品进行评论与取舍,对于尚且处于概念阶段的产品很难涉足,此外,大多数中小企业更是缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,所以只能根据自身能力参考市场进行策略布局或产品开发。

在互联网营销环境下,这一问题可以得到一定范围的改观。即使是中小企业也可以通过线上讨论、电子公告栏或者邮件等方式,用较低的成本在营销的全过程中对消费者进行及时的信息搜索,消费者也有更多的机会从产品的定价、服务等方面进行一见的发表和建议。这种双向互动的沟通方式极大程度的提高了消费者的参与性与积极性。

- 营销目标不同-

传统营销的工作重心围绕4P展开,注重的是企业利润的最大化,而不是客户是否得到了最好的满足,与其相反的,互联网营销则更加注重用户体验。

- 营销媒介不同 -

传统营销活动主要依靠营销人员与顾客的直接接触与放松广告的形式对顾客进行轰炸,使顾客被动接受;但是互联网营销,凭借自己的各项特性通过各种电子产品为顾客提供适合其的服务。

- 消费者的感受不同 -

传统营销中,消费者一般要经过看样,选择商品,确定所需购买的商品,付款结算,包装送货等。耗时长,变数大。互联网营销则可以将一系列过程控制在几分钟甚至几秒钟之间。大大提高消费者的购买心情。

总的来说,互联网营销作为一种优质的营销方式,正在飞速的发展与进步中。

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